.svg)
Als hypotheekadviseur overweeg je mogelijk je dienstverlening uit te breiden naar de zakelijke financieringsmarkt. Houd rekening met een aantal verschillen tussen het aanvragen van een offerte voor een woninghypotheek en een voor zakelijke krediet.
Verschil 1: Adviessoftware zakelijke markt relatief nieuw
Een groot deel van de offertes voor woninghypotheken wordt tegenwoordig online aangevraagd. Bijna alle adviessoftwarepakketten zijn aangesloten op het netwerk van HDN, wat betekent dat hypotheekadviseurs nieuwe leningen direct online kunnen aanvragen bij verschillende geldverstrekkers. In tegenstelling tot de zakelijke markt bestaat er voor de particuliere markt al geruime tijd adviessoftware. Het maken en versturen van aanvragen voor vastgoed- of bedrijfsfinancieringen gaat echter steeds vaker online via adviessoftware. Een hypotheekadviseur heeft veelal geen ervaring in het interpreteren van en betekenis geven aan financiële bedrijfsgegevens. En juist die ervaring is van groot belang om te kunnen werken met zakelijke adviessoftware. Alle geluk want VCN werkt samen met Capsearch en zij hebben alle kennis en ervaren specialisten in huis om adviseurs in deze situaties verder te helpen. De specialisten van advisory services zoeken naar de juiste match met een of meerdere financiers.
Verschil 2: Combineren van verschillende financieringsvormen
Het financieren van een woning voor een particulier is een gebeurtenis die niet zo vaak voorkomt en er is meestal maar één financier betrokken. Bij zakelijke financiering is dat anders. Ondernemers zijn altijd bezig met groei en of verbetering van hun bedrijf. Het is noodzakelijk regelmatig investeringen te doen of lopende financieringen aan te passen aan de ontwikkeling van het bedrijf. Elke onderneming is uniek en heeft daarom specifieke wensen voor een financiering. Afhankelijk van de aard van de investering, de beschikbare liquiditeiten en de balansratio’s adviseer je een financieringsstructuur die het beste bij een onderneming past. We zien steeds vaker dat er een passende oplossing mogelijk is door het combineren van verschillende zakelijke financieringsvormen. Dit laatste wordt stapelfinanciering genoemd. Meestal vormt een bancaire financiering de basis en wordt dit aangevuld met bijvoorbeeld een factoring-of lease-oplossing. Het kan echter lastig zijn om het overzicht te behouden tussen de vele verschillende aanbieders en financieringsvormen. Als adviseur is het mogelijk om offertes van meerdere partijen te ontvangen, je moet echter voor elke financier een apart proces doorlopen. Om dit te vereenvoudigen, heb je met advisory services van Capsearch toegang hebben tot een breed netwerk van financiers. Hierdoor hoef je niet met elke financier apart contact te onderhouden en kun je snel en gemakkelijk een passende financieringsoplossing vinden voor jouw klant.
Verschil 3: Wat financiers aan informatie nodig hebben
Een bank, verzekeraar of andere geldverstrekker houdt bij bepaling van de maximale woninghypotheek rekening met het inkomen, de marktwaarde van de woning, financiële verplichtingen en rente. De inkomenssituatie is hierbij van groot belang, evenals eventuele leningen die al zijn afgesloten.
Bij bedrijfsfinanciering of commercieel vastgoed is vaak andere of aanvullende informatie nodig, namelijk:
- Bij financiering van verhuurd vastgoed is het juist van belang dat de huurinkomsten voldoende zijn om aan de financieringsverplichtingen en exploitatiekosten te voldoen.
- Bij onroerend goed dat een onderneming in bezit heeft of gaat aanschaffen voor de eigen exploitatie wil een financier informatie over de eigen exploitatie. Deze moet zorgen voor voldoende cashflow om de rente, aflossing en onderhoudskosten te voldoen. Ook de waardering van het aan te schaffen pand is van belang.
- Als het alleen gaat om financiering van activa zoals debiteuren of een machine, willen financiers met name informatie over de activa ontvangen. Andere financiers willen echter een beeld krijgen van het bedrijf en inzage hebben in de financiële prestaties van het bedrijf.
De informatiebehoefte van financiers bij een bedrijfsfinanciering is afhankelijk van het investeringsdoel en het type financier. Meer informatie over wat financiers zoal nodig hebben voor een geslaagde zakelijke aanvraag, is te vinden in onze blog 'Waarom wil een financier dat weten?'.
Verschil 4: Verschillende soorten type tarieven
Een zakelijke financier berekent meestal een afsluitprovisie. Bij een woningfinanciering is er echter sprake van advieskosten die de betrokken adviseur in rekening brengt. Bij zakelijke financieringen zijn er uiteenlopende provisies en tarieven. Een paar voorbeelden:
- Factoring per factuur. Als je als ondernemer uitstaande facturen wilt financieren, dan hanteren factormaatschappijen een factorfee per gefinancierde factuur (2 - 6% fee over het factuurbedrag).
- Er zijn factormaatschappijen die een debiteurenportefeuille financieren. Financiers hanteren dan een percentage over de overgedragen omzet (totale factuurbedragen) ook wel factorloon genoemd. Daarnaast brengen ze rente in rekening.
- Bij bereidstellingsprovisie betaal je bijvoorbeeld een percentage over het niet opgenomen gedeelte van een rekening courant krediet. Bij kredietprovisie betaal je een percentage over de gehele kredietlimiet.
Korting voor het oprapen zodra je schakelt met Capsearch
Ga met zakelijke financiering aan de slag en wellicht profiteer jij binnenkort van leuke kortingen op afsluitprovisies? Schakelen met Capsearch is snel geregeld en bovendien biedt VCN jou een aantrekkelijk aanbod. Meer weten? Klik hiervoor dan op deze link! Ben je aangesloten bij De Financiële Makelaar, Financieel Support Nederland of United Capital? Dan kun je gratis gebruikmaken van een proefperiode en hoef je geen licentievergoeding voor het Pakket advisory services te betalen! Vanaf september betaal je als aangesloten kantoor €499,- in plaats van €599,- (ex. BTW). Hiervoor kun je dé financieringscheck op jouw website te plaatsen, onbeperkt aantal Quickscan-rapporten aanvragen en krijg je ondersteuning bij marktbewerking. Raap dit voordeel dus vooral op!
Nieuwsgierig geworden naar Capsearch? Bekijk dan ook vooral deze blog zodat je bekend met de 8 redenen waarom je dienstverlening uit te breiden via VCN & Capsearch.
Aan de slag? Meld je dan aan via deze link en kom in contact met onze collega, Joris Klomp. Hij is de VCN-expert op het gebied van ondernemers en kan jou alles uitleggen over de diverse mogelijkheden die jij ieder moment vast kan grijpen. Heb je vragen? Stuur dan een mail naar info@vcnhs.nl.
